Location Etudiant - Comment se démarquer ?

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Le paysage concurrentiel de la location étudiant a évolué. Les marchés de la location, qui étaient autrefois confrontés à une pénurie de logements pour étudiants, se dirigent maintenant vers les excédents. Cette tendance a amené les propriétaires et les gestionnaires immobiliers à faire preuve de créativité avec leurs offres de location afin d’établir un avantage concurrentiel sur leurs marchés respectifs.

Bien qu'il n'y ait pas de formule infaillible pour réussir, lorsqu'il s'agit d'établir un avantage concurrentiel, plusieurs tactiques peuvent être mises en place pour avoir un avantage sur la concurrence au niveau de ce type de logement.

Accepter les animaux de compagnies dans votre appartement

Une étude récente a montré que plus de 76% des millénaires possèdent un chat ou un chien. Si une résidence étudiante a une politique de non-animaux de compagnie, cela pourrait signifier que seulement environ un quart du marché locatif millénaire serait intéressé par la résidence en question. Inutile de dire qu'en refusant d'accepter les animaux de compagnie, un propriétaire réduit considérablement son bassin potentiel de locataires dans le secteur des logements pour étudiants en résidence par exemple. La colocation est également une option importante aujourd'hui à ne pas négliger.

Offrir des équipements très recherchés sans frais supplémentaires:

Les meilleurs équipements recherchés par les étudiants sont: laveuse / sécheuse et câble / Wi-Fi dans la chambre. Dans de nombreux cas, les propriétaires facturent des frais supplémentaires pour ces caractéristiques. Par exemple, la plupart des établissements qui offrent des installations de buanderie facturent quelques dollars par chargement au moyen d’appareils à prépaiement. Au lieu de cela, les propriétaires devraient envisager d'offrir ce service sans frais supplémentaires; en tenant compte du coût dans le loyer mensuel. Cette stratégie peut également être appliquée au stationnement, car il s’agissait de la quatrième commodité la plus importante souhaitée par les étudiants locataires du logement.

Offrez des bonus de parrainage pour chaque logement

sont un excellent moyen de faire travailler les locataires actuels pour les aider à trouver d’autres locataires. Les primes de parrainage non seulement incitent à la signature de contrats de location, mais contribuent également aux efforts de marketing grâce à la publicité de bouche-à-oreille. L'association des étudiants français a publié un rapport sur le logement des étudiants qui identifiait la manière la plus courante dont les étudiants apprennent à connaître une communauté d'appartements par le biais d'amis ou de colocataires collégiaux du même logement.

Offrir des options de location d'un logement à la pièce et à l'unité:

Lorsqu'un propriétaire offre uniquement aux locataires de louer avec un bail à l'unité chez un particulier, il se trouve désavantagé parce qu'il lui manque tout un bassin de locataires de logements potentiels comme c'est le cas en résidence étudiante universitaire par exemple. Nous avons déjà visité ce sujet et avons constaté que l'offre des deux options était favorable, car cela créait un plus grand nombre de locataires dans les logements et réduisait le risque d'avoir des postes vacants (si les deux sont autorisés dans votre ville ou région). Par ailleurs, la proximité d'une grande école avec un studio étudiant est clairement obligatoire.

Offrir des commodités ou des services uniques à valeur ajoutée:

Pour se démarquer de la concurrence, certains propriétaires sont devenus créatifs en offrant des équipements relativement nouveaux. L'une des idées les plus populaires est d'offrir un abonnement Netflix à la location. L'abonnement ne coûte que 7,99 € / mois et par logement, ce qui représente un petit prix et c'est un service dont beaucoup d'étudiants bénéficient. Dans la recherche d'un logement, beaucoup vont prendre en compte ce genre de service au sein du logement et d'aide en supplémentaire. Une autre idée est d'inclure un nouveau système de jeu comme Xbox One ou PS4 avec utilisation gratuite (les locataires ne peuvent pas les garder après leur déménagement, bien sûr).

Offrez un tarif de location non inclusif et tout compris:

il est assez courant de voir les locations d'étudiants annoncées avec un tarif tout compris (services publics inclus), ce que préfèrent les étudiants dans certains cas. Le seul inconvénient est que cela peut gonfler le prix de location du logement en résidence, par rapport aux autres propriétés sur le marché en même temps. En offrant également un tarif non inclusif, les propriétaires et les exploitants ont la possibilité de faire la promotion de tarifs de location moins élevés, ce qui peut être plus attrayant pour les étudiants ayant un budget serré. En proposant les deux, il offre aux futurs candidats étudiants deux options à considérer.